Hoy es un día de estreno en redeventas, estrenamos nuestro blog.

¿Qué nos gustaría compartir aquí, con vosotros?

Experiencias relevantes en el mundo de las ventas que nos ayuden a realizar mejor nuestro trabajo, a alcanzar nuestros objetivos y a desenvolvernos en un mundo VUCA: Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo.

Desde redeventas queremos aportar respuestas y soluciones, pero también queremos seguir alimentando las preguntas y las reflexiones.

¿Han cambiado mucho las cosas respecto a esta antigua profesión?

Si, ha cambiado casi todo. Los cambios de paradigma en los modelos de venta cada vez se modifican con mas rapidez y con mas intensidad. Por tanto, como profesionales tenemos que estar preparados.

Algunas cosas que han cambiado a las que nos gustaría aportar respuestas:

• Internet ha cambiado los hábitos de los consumidores y el modo de vender. Nuestros consumidores hoy tienen toda la información, incluso mas de la que tenemos nosotros como vendedores. Antes una de las ventajas competitivas del vendedor era que tenía la información. Ahora el poder de la información está del lado del cliente. Debemos manejar la información correcta y saber comunicarla de manera productiva hacia el objetivo.
• Hoy el vendedor, da igual que te dediques a B2C o a B2B, habla al cerebro de su cliente pero desde su corazón. Hoy la venta son emociones, porque la compra también son emociones. Hay que manejar técnicas con base en la inteligencia emocional para acercarnos al lado emocional de nuestros clientes.
• Los vendedores, gestores de canales de ventas, se encuentran hoy con una red compleja de empresas-partners que son quienes tienen que ejecutar las estrategias de la empresa en el mercado. Son empresas autónomas sobre las que hay que ejercer influencia. Dominar el RTM (Route-To-Market).
• Nuestro modelo de venta debe ser transformador para nuestros clientes. Hoy la compra es una cuestión de experiencias. Conocer y gestionar el Customer Journey, los momentos de la verdad. Debemos conseguir que nuestro cliente quiera ser un co-líder de los proyectos que compartimos.
• Dirigir equipos comerciales hoy es uno de los grandes retos. Dirigir es servir, motivar al equipo para tener su mejor versión. Motiva: la autonomía, el aprendizaje (llegar a ser un experto en aquello que nos apasiona), formar parte de algo superior. EL director comercial hoy debe tener las competencias del líder-coach.

Bienvenido a este espacio. Un lugar donde queremos compartir y reflexionar sobre una profesión que nos encanta: la profesión de vendedor.