Endesa

OBJETIVO

Desde Endesa querían una formación a medida que sirviese de ayuda a su equipo de B2B venta indirecta en la gestión (captación y desarrollo) de clientes. El equipo tenia experiencia comercial en venta directa pero no así en venta indirecta.

CÓMO SE HIZO

Se diseñó una formación ad hoc con casos prácticos creados para abordar la problemática del equipo comercial. Se trabajó con ellos en un seminario eminentemente práctico durante dos días en la sede central de Endesa para dotarles de capacidades y herramientas para abordar este nuevo proyecto comercial.

RESULTADO

El equipo mejoró un 10% sus ratios de eficacia comercial tanto en la captación de nuevo negocio como en el desarrollo de su partners comercial, miembros de su canal de venta y distribución.